Ciputra Residence Raup Ratusan Miliar dari Penjualan Properti Online

Dalam waktu yang tidak begitu panjang, Ciputra Group melalui anak usahanya PT Ciputra Residence sukses menjual ratusan rumah di Citra Maja Raya dan CitraGarden Puri dengan nilai hampir mencapai Rp200 miliar.  Catatan ini terbilang sangat cemerlang mengingat Ciputra Residence melakukan penjualan properti ini secara online. Lalu apa rahasia Ciputra Residence sukses menjual properti secara online hingga raih ratusan miliar?  Berikut ulasannya.

Penjualan Citra Maja Raya dan CitraGarden Puri

Proyek pertama yang mampu dijual Ciputra Residence dengan raihan cemerlang adalah Citra Maja Raya di Lebak, Banten. Saat lauching dan penjualan online yang dijalankan pada (26/4/2020), Ciputra Residence telah suskes menjual 516 unit rumah dengan nilai Rp 130 miliar. Harga rumah di Citra Maja Raya ini berkisar Rp183 – 400 jutaan atau rata-rata terjual dengan harga Rp250 jutaan. Sebanyak 70 persen, pembeli Citra Maja raya adalah usia produktif kisaran usia 27 – 41 tahun yang tinggal di barat Jakarta, terutama Serpong, Tangerang dan Jakarta Barat.

Sementara itu pada proyek kedua yakni CitraGarden Puri di Jakarta Barat, Ciputra Residence juga sukses menjual beberapa tipe rumah Cluster Elecio dengan harga mulai Rp2,1 miliar hingga sekitar Rp4 miliar atau dengan rata-rata terjual sekitar Rp2,5 miliar. Dari sini pengembang pun mampu meraih nilai penjualan mencapai Rp55 miliar pada (9/5/2020). Untuk pembeli di CitraGarden Puri ini hampir sama kisaran usianya yakni di bawah 40 tahun yang rata-rata tinggal di wilayah Jakarta Barat.

Kebutuhan Hunian Tetap Jadi Prioritas Meski Pandemi

Dari apa yang diraih oleh Ciputra Residence ini maka bisa dikatakan bahwa kebutuhan akan hunian tetap menjadi prioritas meski masih berlangsung pandemi. Tidak hanya pada level pasar menengah, peluang permintaan hunian di masa pandemi ini juga muncul dari level menengah atas.

Apalagi melihat adanya beberapa stimulus yang dihadirkan pemerintah dan pihak perbankan pada sektor properti, membuat konsumen pun akan semkain dimudahkan. Hal terlihat dari persentase sekitar 70 persen pembeli yang menggunakan skema cicilan bank atau KPR untuk proyek Citra Maja Raya dan CitraGarden Puri.

Nilai-Nilai Dasar dari Ir Ciputra

Keberhasilan dan kesuksesan Ciputra Residence ini menurut Yance Onggo selaku Marketing Director PT Ciputra Residence, Yance Onggo juga dikarenakan dari penanaman nilai-nilai dasar yang ditanamkan oleh Ir Ciputra yang berwujud IPE (Integrity, Professionalism, dan Entrepreneurship).

“IPE adalah nilai dasar yang diajarkan oleh pak Ciputra dan terus kami aplikasikan dalam seluruh aspek bisnis Ciputra Group,” ucap Yance.

Terobosan dan Brand Ciputra Group

Apa yang dilakukan dalam pemasaran digital oleh Ciputra Residence ini menurut Yance merupakan salah satu bentuk terobosan, inovasi dan kecepatan adaptasi yang dilakukan dengan mengikuti nilai-nilai budaya perusahaan tadi. Hal yang juga mendukung kesuskesan Ciputra Residence dalam pemasaran digital adalah brand dan reputasi Ciputra Group serta dukungan team yang handal.

“Terobosan ini kami lakukan untuk mempermudah masyarakat dalam melakukan proses pembelian rumah di tengah pembatasan sosial. Dimulai dari melihat rumah contoh unit yang akan di beli secara virtual yang tersedia di website proyek. Kemudian pendaftaran minat membeli yang dapat dilakukan secara mandiri, pembayaran dengan internet banking, hingga pemilihan unit yang dilakukan secara online,” ucap Yance.

Mendapat Apresiasi

Dari inovasi pemasaran online yang dihadirkan oleh Ciputra Residence ini membuatnya kemudian mendapat mendapatkan apresiasi dan sambutan positif dari berbagai pihak. Salah satu apresiasi datang dari MarkPlus yang memberikan Marketing Sustainability Brand (MSB) Award secara online pada Jumat, 8 Mei 2020 lalu.

(Asep Irwan)